Stratégie commerciale
"Les vents ne sauraient être favorables à celui qui ne sait où il va." SENEQUE
Les dirigeants de PME manquent de temps et de moyens pour définir l'organisation de leurs équipes commerciales et pourtant il s'agit d'un axe à ne pas négliger pour le développement commercial de la structure.
Nous proposons au travers d'une méthodologie éprouvée d'analyser les forces et faiblesses de votre entreprise, de définir les axes stratégiques de développement et de bâtir une recommandation sur le moyen et long terme sur la base d'objectifs réalistes, quantifiables et définis dans le temps.
Les dirigeants de PME manquent de temps et de moyens pour définir l'organisation de leurs équipes commerciales et pourtant il s'agit d'un axe à ne pas négliger pour le développement commercial de la structure.
Nous proposons au travers d'une méthodologie éprouvée d'analyser les forces et faiblesses de votre entreprise, de définir les axes stratégiques de développement et de bâtir une recommandation sur le moyen et long terme sur la base d'objectifs réalistes, quantifiables et définis dans le temps.
Audit
"Quand on ne sait pas où l'on va, tous les chemins mènent nulle part." Henry KISSINGER
Comment évaluer l’activité de mes commerciaux ? Mon organisation commerciale est-elle toujours adaptée ? Quelles en sont les forces et faiblesses ?
Nous vous proposons des missions d'audit réalisées à partir d'analyses de votre environnement externe (clients, fournisseurs) et de votre organisation existante.
Il s'agit de vous aider à définir les forces et faiblesses de votre département commercial sur des critères objectifs pour vous accompagner dans la mise en oeuvre d'un plan d'actions adapté.
Comment évaluer l’activité de mes commerciaux ? Mon organisation commerciale est-elle toujours adaptée ? Quelles en sont les forces et faiblesses ?
Nous vous proposons des missions d'audit réalisées à partir d'analyses de votre environnement externe (clients, fournisseurs) et de votre organisation existante.
Il s'agit de vous aider à définir les forces et faiblesses de votre département commercial sur des critères objectifs pour vous accompagner dans la mise en oeuvre d'un plan d'actions adapté.
Les outils de pilotages
"Le vrai pilote est le marin qui navigue sur le fond plus encore que la surface." Victor HUGO
Les outils de pilotage sont essentiels pour la mise en oeuvre de votre stratégie commerciale. Ils permettent de mesurer les écarts entre les objectifs fixés et leurs réalisations.
Il est donc déterminant d'élaborer une démarche de mesure, de suivi et de contrôle destinée à augmenter l'efficacité commerciale.
Notre mission est de vous accompagner dans la création d'un plan de rémunération variable adapté à votre stratégie, d'un plan d'actions commerciales, d'outils de planification, de suivi d'activité et de mesure de la performance.
Les outils de pilotage sont essentiels pour la mise en oeuvre de votre stratégie commerciale. Ils permettent de mesurer les écarts entre les objectifs fixés et leurs réalisations.
Il est donc déterminant d'élaborer une démarche de mesure, de suivi et de contrôle destinée à augmenter l'efficacité commerciale.
Notre mission est de vous accompagner dans la création d'un plan de rémunération variable adapté à votre stratégie, d'un plan d'actions commerciales, d'outils de planification, de suivi d'activité et de mesure de la performance.
Formation commerciale
"Parler est un besoin, écouter est un art." GOETHE
La formation commerciale est essentielle pour la conduite de votre développement. Elle permet d'optimiser votre performance pour augmenter votre rentabilité et de consolider les fondamentaux de votre entreprise.
Notre programme d'accompagnement s'articule autour de quatre axes opérationnels principaux :
- Le définition et la mise en oeuvre d'un plan d'incubation de vos nouveaux collaborateurs
- Le programme de formation aux techniques de ventes
- le coaching individuel
- La formation au management commercial
Accompagnement aux plans de recrutements
"Il n'est de richesse que d'hommes" Jean BODIN
Fort de 20 ans d'expérience dans la fonction commerciale, nous vous proposons un accompagnement sur mesure.
Le recrutement commercial s'inscrit dans un plan de développement moyen terme qui doit permettre à l'ensemble de vos collaborateurs de s'accomplir personnellement au travers de vos objectifs d'entreprise.
Aussi, nous vous proposons de bâtir un plan de développement organisationnel moyen terme afin de définir les moyens et les profils nécessaires à la réalisation de vos objectifs.
Nous vous accompagnons également dans le suivi de vos plans de recrutement.
Fort de 20 ans d'expérience dans la fonction commerciale, nous vous proposons un accompagnement sur mesure.
Le recrutement commercial s'inscrit dans un plan de développement moyen terme qui doit permettre à l'ensemble de vos collaborateurs de s'accomplir personnellement au travers de vos objectifs d'entreprise.
Aussi, nous vous proposons de bâtir un plan de développement organisationnel moyen terme afin de définir les moyens et les profils nécessaires à la réalisation de vos objectifs.
Nous vous accompagnons également dans le suivi de vos plans de recrutement.
